DTC品牌:是估值泡沫,还是能成为*企业?

2021-12-28 21:47:58 文章来源:网络

DTC鼻祖、号称颠覆**垫产业的产品和模式、投资人一度排队下跪送钱、奥斯卡影帝小李子和**国李玉刚AdamLevin顶流明星加持背书、风头一时无两的现象级**帝新消费品牌Casper,不到一个月之前,一则公告让这个资本市场消声已**的品牌重回大众视野。

然而,并不是什么好消息。

Casper宣布,其同意被投资机构DurationalCapital收购,并私有化退市。

这距离Casper上市,还不到2年的时间。这次收购的价格,被定在了每**6.9**金,折合公司市值大概3亿**金不到一点。这个价格,已经算是比较慷慨,6.9**金的**价,相较公告发出的前一个交易日收盘价格有着94%的溢价,相较30日均价也有将近80%的溢价。

CasperStockPrice

反过来说,这意味着在交易宣布之前,Casper的市值只有1.5亿**金上下。

这个估值,也是让除了种子轮的投资人有点盈利之外,其他全部被埋,而且是,深埋。

无独有偶,另一个也是**早一批的DTC品牌,曾经国内创业公司“衣二三”的**国老前辈Renttherunway(简称RTR),在今年10月底登录纳斯达克之后,已然破发。目前市值5.3亿**金,距其2019年**后一轮F轮融资投后10亿**金的估值也倒了挂。

RENTStockPrice

所以,DTC从人人叫好,到如今被二级市场教做人,这个模式到底为什么经常被二级市场所抛弃、我们应该如何看待DTC的发展,咱们稍微聊两句。01 啥是DTC

投资人/媒体一向喜欢造词、造概念,为了让一个浅显易懂的东西看起来更高级。DTC就是其中一个。

正所谓,世界上本来就有DTC,但以前从来没这么叫过。当投资人/媒体说的多了,就自然有了这个词儿。

DTC,或者叫D2C,是“Direct-to-consumer”的简称,也就是“直接触达消费者”的意思。

DTC指代的更多是一种销售渠道,或者一种营销模式,让消费品品牌可以直接触达**终消费者,**终消费者也可以在这些品牌的官方网站或者自营线下品牌门店(主要是线上)完成消费和购买。

与之相对的,是传统的分销模式,品牌通过各级代理商进入各种渠道以达到广泛覆盖的目的,品牌跟消费者的链接是单向的,甚至是有隔阂的,简而言之是BrandtoB再toC(B2B2C),渠道/中间商可以赚差价。

但DTC这种模式,说白了一直都存在,也不是什么新鲜玩意儿。比如传统运动品牌Nike/Adidas,也都有在采取这样的方式做生意,只不过这种模式/渠道只占他们销售的一部分。

DTC的兴起大概是2010年前后,一批类似warbyparker、dollarshaveclub、everlane、casper、allbirds等线上起家的/品类极其聚焦的/产品或商业模式比较创新的品牌开始出现,也因其在各自细分的小圈子里面积累起来了一批忠实的消费者,这个模式慢慢开始发酵、乃至大火,DTC模式的创业公司也开始受到投资人的追捧。

DTC品牌都有一些共**,比如基本都是新的创业公司、没有历史**袱,比如都是从互联网起家而非线下传统渠道,比如大多数都是选择了大的行业赛道里面的细分品类,比如都是依靠产品创新和极致**价比切入市场,再比如都是主要通过数字营销进行产品的推广和获客等等。

看到这,是不是感觉有些熟悉的味道?这不就是现在国内新消费品牌的国外翻版吗?把“DTC”换成“新消费品牌”来理解,一点儿没毛病。

所以你就懂了,DTC已经开始从一开始所代表的销售渠道和营销模式,演变成了现在新消费创业品牌的泛指。

新海南客户端、南海网、证券导报12月25日消息(记者 郭静瑜 见习记者 林师炜)12月18日,全球仍然由家族独立运营的干邑世家法国卡慕酒业集团(下称“卡慕”)携手深圳免税集团在其海口观澜湖免税城开设的首家免税旗舰**品店惊艳启幕。现任总裁暨家族第五代传人西里尔·卡慕先生(Cyril Camus)现身海口并出席开幕仪式。

法国卡慕酒业集团总裁西里尔·卡慕和深圳免税集团代表共同主持剪**仪式

卡慕总裁暨家族第五代传人西里尔·卡慕在接受证券导报记者采访时表示,海南正成为一个**游客的标志**目的地,未来也将成为世界各地游客的标志**目的地。自由贸易港为消费者提供了一个很好的机会,让他们能够享受世界上优质的奢侈品品牌和体验的同时还享受海南实惠的免税价格。很高兴此次能够携手深圳免税集团在海口观澜湖免税城开设这家全新**品店,未来双方将携手为消费者带来更多“**好**致生活”。

“白酒历史源远流长,**的消费者对口感,风味和香气的要求也非常高,**消费者的消费习惯和喜好对烈酒提供体验的要求很高,而卡慕干邑的馥郁芬芳很好地满足了这一需求。能够将**的白酒文化传播到世界也是我们的荣耀与荣幸。” 西里尔·卡慕先生说。从2004年开始,卡慕就与**的白酒巨头茅台(600519)展开战略合作对话,并成为贵州茅台酒业的免税经销商,携手开辟国际市场已近18年。并针对高端市场推出多款免税专供产品。今年4月,卡慕又与舍得酒业(600702)达成战略合作,双方将在新品打造与渠道推广上布局,强强联合共同征战国际市场。

据悉,卡慕早在20世纪80年代就进军**免税市场。在本世纪初,卡慕分别在北京首都机场和广州机场搭建起了旅游零售渠道,利用所积累的相关经验,现今,在深圳免税海口观澜湖免税城为**游客打造了一家品牌免税**品店,以便游客们线下体验其屡获殊荣的不凡干邑。

**品店整体设计延续卡慕干邑经典的法式奢华风格,在入口处设立四米高集成屏幕,店铺**则被现代感的多层数字显示屏环绕,科技感十足的沉浸体验让消费者们可以深入了解卡慕品牌及每款产品的独特风格。

室内以**致的定制化枝形吊灯为依托,巧妙运用铜和金两种材质,全维度展现不同年份的陈年干邑,细节之处无不彰显着热情、非凡、真诚与决心的品牌核心理念。

卡慕海南免税**品店

不断寻求创新的卡慕,还为顾客**心准备了惊喜体验。初入**品店时,形为卡慕品牌标志的幸运之轮映入眼帘,旅客们不仅能在**品店畅游干邑探索之旅,也能在购买产品后兑换特殊奖品。

卡慕品牌标志的幸运之轮

深圳免税集团党委副书记、总裁詹星洲表示:“卡慕**品店的设计风格新颖、别致,将一个拥有近160年历史的法国干邑世家的**与创新诠释得淋漓尽致。”

在全新**品店,除了卡慕的多款经典干邑外,还有深具卡慕家族特色的单一庄园干邑——卡慕布特妮系列干邑。布特妮作为干邑地区的**小产区,卡慕特地选用来自该产区的家族私人葡萄园中的葡萄作为原料来打造了该系列干邑。此外,卡慕工坊打造的稀世干邑,卡慕Cuvée 4.160等也一并亮相产品展示区,彰显奢华本色。

店内还特设卡慕“卡慕调配大师班”体验区,专为热衷于创造个**化干邑的顾客而量身打造。选用来自法国大香槟区、小香槟区、优质林区和布特妮区的四款生命之水,消费者们可以在这里随心调配,根据自己的喜好,赋予生命之水独到的口感与心意,定制专属干邑,感受特有魅力。

卡慕“调配艺术大师班”体验区

“致力于为消费者们创造专业、纯正的干邑体验,一切以消费者们追求的价值和品质为上。”是卡慕的企业文化,也是卡慕家族历经158年始终恪守的**。

因而,品牌与消费者之间的紧密联系也不仅限于**品店,还会以数字化方式延伸。卡慕与深圳免税集团在其****上联合推出品牌馆,为旅客们带来线上线下联动式体验。消费者们可在线上畅享卡慕旗下的全系列优质干邑,也可以在观澜湖的线下**品店深入感受卡慕158年的历史**。

法国卡慕酒业集团总裁、卡慕家族第五代传人西里尔·卡慕先生(Cyril Camus),卡慕**免税总监胡宝成先生,深圳免税集团党委书记、董事长尤江伟先生,深免集团党委副书记、总裁詹星洲先生,深免集团党委委员、纪委书记、监事会主席陈强先生,深免集团党委委员、副总裁甘立芳**士,深免集团副总裁刘**佳先生,深免集团副总裁陈广文先生和深免集团副总裁曾琦先生共同出席**品店开业典礼,这标志着卡慕干邑回归零售领域,深化奢侈品品牌战略布局。

执行策划:卢天琴

剪辑:张婷婷

摄像:刘孙谋

来源:南海网

上一篇:*云启产业基地(福州)开园 宁德时代等企业入驻

下一篇:最后一页
本站所刊登的各种资讯﹑信息和各种专题专栏资料,均为柳州都市在线版权所有,未经协议授权禁止下载使用。

Copyright © 2000-2020 All Rights Reserved